Зачастую жертвами мошенников становятся образованные взрослые люди, которые знают об угрозах обмана, но все равно «клюют» на уловки аферистов.
Почему подкованность, образованность и уверенность в себе потенциальных жертв может сыграть на руку мошенникам, рассказала интернет-порталу «Кубань 24» бизнес-психолог Вероника Каракай.
«Это вопрос не про интеллект и не про финансовую грамотность. Это вопрос про то, как работает мозг под давлением. Мошенники не работают с вашей логикой — они работают с эмоциональным состоянием. Тревога, жадность, страх упустить возможность, ощущение срочности, одиночество, потребность быть значимым. Когда активируется лимбическая система, префронтальная кора — та самая, что отвечает за критическое мышление и взвешенные решения — буквально теряет ресурс», — рассказала психолог.
Она пояснила, что нейробиологи называют это «эмоциональным захватом»: человек может быть умным, образованным, начитанным — и в момент сильной эмоции действовать как будто он совершенно другой человек.
Наиболее уязвимыми, по словам Каракай, становятся люди в возрасте 30-45 лет. В этом возрасте у людей есть деньги, обязательства, кредиты, дети, стареющие родители, карьерные амбиции. Это означает постоянный фоновый стресс и хронический дефицит времени на обдумывание. Мошенники эксплуатируют именно это: создают искусственную срочность («решение нужно прямо сейчас»), имитируют авторитет (банк, госструктура, «служба безопасности»). Они могут играть на надежде (инвестиция, которая «точно выстрелит») или на страхе потерять («ваши деньги под угрозой»).
«Парадокс в том, что само знание часто работает против человека. «Я же разбираюсь, со мной это не случится» — это когнитивное искажение называется иллюзией неуязвимости. Чем увереннее человек в своей подкованности, тем меньше он перепроверяет. И тем аккуратнее мошенник подводит его к нужному решению», — пояснила психолог.
Она отметила, что защищает не столько знание конкретных схем — их слишком много, и они постоянно обновляются, — сколько навык останавливаться, когда эмоция зашкаливает. Простое правило: если вас торопят, давят или обещают слишком хорошее — это почти всегда повод положить трубку и взять паузу хотя бы на час. За этот час префронтальная кора возвращается в работу, и картина становится очевидной.
Одной из распространенных схем мошенничества стало запугивание уголовным преследованием. Почему жертвы мошенников легко соглашаются выполнять их требования под угрозой уголовного дела, рассказала интернет-порталу «Кубань 24» юрист Екатерина Карелова.
По словам юриста, уголовное законодательство направлено не только на наказание преступников, но и на устрашение населения. Мошенники понимают это. Проиграв все возможные сценарии, они используют этот страх как сильный рычаг давления.
«Как правило мошенники используют очень эффективные схемы психологического давления именно на те точки, которые у большинства людей являются наиболее уязвимыми. Например, часто они сообщают, что человек может подвергнуться уголовному преследованию, если он не совершит определенные действия. И конечно же эти действия направлены на перевод денег мошенникам. Находясь под очень сильным психологическим давлением, которое практически вводит в трансовое состояние, человек совершает те действия, которые ему указывают мошенники», — пояснила юрист.
Она отметила, что при этом человек может до конца не осознавать последствия своих действий. Он может и осознавать их, но думать, что таким образом избежит каких-то уголовных преследований, что является очень мощным рычагом давления.
Читайте также: в 2025 году более 29 млрд рублей отдали мошенникам россияне.