Ну согласитесь, не надо быть великим археологом, чтобы знать: как только человек вышел из рук Господа, в его обиходе появилась мебель. В виде валунов и бревен в эпоху неолита — более 12 тысяч лет назад; в виде ларцов, низких столиков, кроватей в Древнем Шумере, Египте и китайском царстве Чу — более 6 тысяч лет назад. Не говоря уж об эпохе эллинов, древних римлян, русского средневековья, изысканного Ренессанса, модерна, первой промышленной революции… Свою строку в развитие мебельной отрасли у нас в крае может вписать и это предприятие.
Фото eliv.ee.
Знакомьтесь: фабрика «Элив». Выпускают практически всю линейку корпусной мебели, мягкие комплекты, кухонные гарнитуры. Но интересный штрих: об этом предприятии услышала задолго до знакомства с его руководителем. Причем положительно отзывался о нем не абы кто, а, казалось бы, прямой конкурент — директор краснодарской фабрики «ЮгСпецМебель». Такое профессиональное уважение дорогого стоит, решила я. И поехала знакомиться.
Плодородный адрес
История возникновения этого производства действительно уходит в девяностые, когда на наши советские головы упали совершенно новые понятия «коммерческий кооператив», «акционерное общество», а в нашем случае — «ИП». Откровенно говоря, редко какое предприятие, пройдя через горнило того лихого периода, продолжает успешно развиваться и сегодня. Впрочем, все по порядку.
…Поселок Плодородный уже нельзя назвать пригородным. Проезжаешь восточно-кругликовские кварталы — и вот он. Краснодарская окраина! Да и промышленная территория, которую мы ищем, тоже на подходе к одноэтажной жилой застройке. Попав за ворота промзоны, понимаю, почему такое соседство местные не считают критичным. Здесь расположены производства, выпускающие все для уютного дома. Вот и наш адресат встречает и ведет мимо выставки-галереи кухонных фасадов, разнообразие отделки и цветовые решения которых поражают воображение. Феерия!
Владимир Горовой, основатель и один из руководителей фабрики, улыбается моему восторгу:
— Мебель мы умеем и любим создавать.
— А с чего все началось, Владимир Владимирович? — хочу узнать первоистоки бизнеса, понимая, что любое дело жизни тесно переплетается с биографией основателя.
Парень с рабочей окраины
Родился Горовой в Краснодаре, в рабочем поселении, официально называемом микрорайоном камвольно-суконного комбината. Район обязан своим названием существованию одноименного предприятия: комбинат, построенный в 1948 году и начавший выпускать продукцию в 1951-м, стал градообразующим для этой части Краснодара, дав название и определяя развитие района. Сегодня КСК — это небольшая территория, расположенная между Комсомольским и Пашковским микрорайонами, а также микрорайоном ХБК.
— Камвольно-суконный комбинат прекратил свою деятельность, а район сохранил свое название, отражая историческую связь с предприятием, — рассказывает Владимир Владимирович. — Так что КСК для меня — дом родной. Родители? Отец из-под Славянска-на-Кубани, матушка родилась в Ставрополе в семье солдата, погибшего в Брянских лесах на войне, бабушка после голодных мытарств пришла пешком с тремя детьми в станицу Нововеличковскую. А познакомились отец с мамой в Краснодаре. Отец, отучившись в Иванове, занимался пусконаладкой станков нового комбината. Там и заприметил будущую жену. Там, на КСК, молодая семья получила квартиру, там родились мы со старшим братом.
Как шабашка стала делом жизни
— А как же к мебели пришел?
Он начинает издалека:
— Все старшие родственники у меня связаны с сельским хозяйством, так что после окончания 53-й школы я вообще-то планировал в наш сельхоз поступать. Но сначала решил получить специальность после восьмого класса. Поступил в Пашковский техникум на специальность «геодезист», и вскоре грянули девяностые годы… Как-то ко мне обратился сосед: мол, хотим открыть кооператив, и по квоте нам на работу нужен студент (тогда смотрели, чтобы среди членов кооперации были различные категории населения).
— А что за кооператив-то был?
Владимир отвечает, подтверждая железное правило жизни «Ничего не бывает случайно»:
— Изготавливали мебель. Тогда в Краснодаре работала мебельная фабрика «Кубань», вот ее рабочие и скооперировались для дополнительного заработка — делали по вечерам стенки в зал и прихожие.
Впрочем, в те времена шабашили все. Вот и ему предложили: хочешь, мол, заработать — тогда старайся.
— У меня в техникуме стипендия 37 рублей. А у мужиков я за наделю мог эту сумму заработать.
Так и началась профессиональная судьба будущего фабриканта. Изучал все тонкости ремесла, постигал свойства материалов, работал руками и головой, получая бесценный практический опыт.
А ситуация в стране разворачивалась совершенно стремительно и непонятно. Что было белым, стали считать черным; а черное, наоборот, почти приветствовалось!
— О высшем образовании никто уже не думал, дипломы перестали котироваться. Можно было вообще не учиться. Руки, голова есть — хватит.
Вот и работал что было сил.
Конструктивная дружба
Все изменилось после знакомства кооперативщиков со знаковым для города человеком. Действительно, в конце 90-х и начале нулевых предприниматель Лев Папоян был известен в бизнес-среде Краснодара как инициатор и организатор огромного мебельного конгломерата на тогда еще городском отшибе. Оттолкнувшись от небольшого сервисного предприятия, Папоян развил целый якорный проект, вокруг которого закипела жизнь целого района. Сегодня «СБС-Мегамолл» заслуженно считается одним из крупнейших торгово-развлекательных комплексов края. Более того, он стал серьезным фактором в строительстве нескольких жилых массивов на Уральской с насыщенной инфраструктурой.
— А тогда, почти двадцать лет назад, у Папояна и собственной машины не было, приехал на служебной. Предложил: «Мужики, качество у вас хорошее, готов покупать вашу мебель». Так мы и задружили. Это сотрудничество дало толчок к развитию нашего кооператива, так что я тоже пошел в рост.
Фото eliv.ee.
Но, видно, не просто шел. Смекалистого парня Папоян приметил и, выкупив фабрику «Кубань», предложил Горовому работать специалистом по снабжению.
— Два года работал в этой должности, но наш цех не бросал, умудрялся совмещать.
Да и как бросить, если к этому моменту кооператив, меняя собственников, был в ведении двух человек, одним из которых и был Горовой.
Первая покупка
Однако не зря говорят, что два медведя в одной берлоге не уживутся. Горовой дипломатично отделился от партнера, создав участок по изготовлению кухонь.
— К тому моменту, когда СБС набрал обороты, мне уже было ближе к тридцати — взрослый. Решил посвятить себя собственному производству. Благополучно сдал дела своему преемнику на СБС, а сам по чуть-чуть, по чуть-чуть…
— Что есть «по чуть-чуть»? — хочу подробностей. — С чего начали? Арендовали здание, нанимали людей?
— Так и было. Сначала арендовали сто квадратов, потом — сто пятьдесят, триста, четыреста… Потом с товарищем купили территорию пополам.
Это была моя первая покупка. Шел 1998 год.
Сейчас общих площадей у «Элив» порядка 2500 квадратных метров, более 20 единиц станочного парка, коллектив в 60 человек.
— Слушайте, как перспективно вы тогда вложились. А что было прежде на этом месте?
— Говорят, молочнотоварная ферма научно-производственного института, но советские хозяева и животноводческую ферму, и сельхозугодья бросили в годы перестройки. В итоге эти земли перевели под промышленное назначение, какое-то время здесь работала мебельная фабрика «Сеянга».
Семейно-производственный дуэт
На стадии кооператива случилось в жизни Горового еще одно знаковое событие. Начиналось все вроде бы как обычно — пришел на день рождения к друзьям… И заметил Ее.
— Или меня заметили, — смеется. А потом так серьезно: — Вот уже сколько лет идем и по жизни, и по работе вместе.
Да уж, нужно отдать должное, супруга Элина стала очень надежным тылом с самого начала.
— Ведь когда только замыслил свое дело, средств толком не было. Родители небогатые. И, представляете, три года, а может, и побольше все уходило в производство, а мы жили на ее зарплату. Она у меня по образованию бухгалтер-экономист. И когда уже предприятие стало расти, переманил ее к себе. Предстояло покупать станки, верстать бюджеты, контролировать расходы — словом, выстраивать финансовую политику предприятия. Сразу разделили обязанности: Оперативную и бухгалтерско-экономическую часть руководства жена взяла на себя, а моя задача — работа на перспективу.
По мере роста этот семейно-производственный дуэт стал участвовать в тендерах на поставку мебели.
Нет худа без добра
— Владимир Владимирович, а ведь на ваших глазах целая эпоха мебельной отрасли Кубани разворачивается.
— Это верно. Помню момент в мебельной промышленности, когда западники ломанулись открывать у нас предприятия. Наших серьезно подвинули. Зато в борьбе за клиента серьезно улучшилось качество. После ухода зарубежного бизнеса в 2022 году мебельная отрасль чуть просела. Сказывался дефицит фурнитуры, химических средств — словом, всего того, что привозили из-за рубежа. Но постепенно наши умельцы восполнили дефицит, вывели на рынок импортозамещенные материалы. И знаете, не хуже!
Сейчас тоже не совсем легкие времена. Крупные заказчики, включая серьезных отельеров, сокращают закупки, предпочитая экономить. Бывает, прерывают даже начатый переговорный процесс, когда нами уже проведена определенная работа — отработали дизайнеры, конструкторы, даже пилотный номер изготовлен. И вдруг нам говорят: «Знаете, давайте перенесем на следующий год». Стараемся, конечно, купировать такие процессы, предусматривать во взаимодействии с заказчиками «план В». Но зато — нет худа без добра — риски всегда дисциплинируют, — оптимистично заявляет он.
Фото eliv.ee.
Поводы для оптимизма у Горового есть — портфель заказов никогда не пустует. Прошлый год закрыли неплохо. Вот и сейчас изготавливают мебель для лазаревского пансионата — сто с лишним номеров полностью обставляют. И в Кисловодске солидный пятизвездочный отель ожидает краснодарских мастеров.
— Мы давно на одном месте, так что нас находят и через тендеры, и посредством старой и надежной рекламы «из уст в уста».
Кое-что о бизнес-чуйке
— И какие перспективы, Владимир Владимирович?
— О полноценном заводе уже можно было говорить с тех пор, когда организовали мебельную фабрику и она вобрала в себя то самое первое ИП. Стала крепчать надежда на стабильный рост производства.
Приходило понимание, что нужно переходить на другой уровень. Сели с женой думать. Любую перспективу новой стройки мне приходится обосновывать перед моим домашним аудитором, доказывать Элине: если не сделаем сейчас, то через пять лет будет поздно! Через ошибки, нервотрепку, бессонные ночи.
За последние пять лет они прошли полное перевооружение. Поменяли весь станочный парк!
— Слушайте, пять лет назад — 2020 год, все замерли, переживая пандемию. Никто не думал о военной операции, о западных санкциях. А вы принялись сбывать немецкое и австрийское оборудование и покупали китайское! Это чуйка такая тонкая?
— Думаю, безо всяких бизнес-прогнозов все лежало на поверхности уже после 2014 года. Проблема с комплектующими, с запчастями становилась все туже, да и сроки поставок растягивались. Сейчас все оборудование — с числовым программным управлением. Нужно было реагировать.
— А в пандемию мы, кстати, — продолжает, не замечая моего комплиментарного вопроса, — работали не покладая рук. Получили пропуска и гнали контракт на 15 миллионов рублей, заставляя тем самым двигаться фурнитурные предприятия, ламинатные.
Работа над собой
К числу последних достижений «Элив» можно с полным правом отнести недавнюю модернизацию и основного цеха по производству корпусной мебели.
— Установили мощную вытяжку — теперь ни шумов, ни производственной пыли, да еще и освободилось много места. С удовольствием отмечаю, что новое оборудование произведено у нас в Краснодаре.
Каждым подразделением производство Горового прирастало, исходя из здравого смысла и логики.
— Почему у нас появился цех мягкой мебели? — задает риторический вопрос и отвечает: — Потому что в тендерных заявках часто встречаются среди перечня мебели «банкетки», «канапе», «кушетки», не говоря уж о диванах и креслах. Чтобы не бегать по городу в поисках субподрядчика, организовали свое производство. Это сыграло свою роль при получении заказа от Краснодарского аэропорта, где в свое время обставляли все, вплоть до вип-зала. Такая же история появления лакокрасочного цеха. Раньше в городе лакокраской занимались несколько компаний, и срок покраски у них был до 30 рабочих дней. А если вдруг обнаружатся косяки, то нужно дополнительное время на переделку. Ждешь и нервничаешь: контракт-то подписан!
Решили попробовать развить свой небольшой лакокрасочный участок. Сегодня он вырос в полноценный цех с двумя вакуумными камерами — тоже от местного производителя. Сначала приобрели сухую покрасочную камеру, потом вторую с водной завесой, дальше появились шлифовальные столы и станки.
— Развивали эту опцию в течение пяти лет. Долго выходили на рентабельность, — считает Горовой и рассказывает историю: — Лакокраска постоянно тянула нас в убытки. Вроде не может такого быть. Любое производство должно, по идее, давать прибыль, но она у нас постоянно чем-то съедалась — то краска не та, то технологии нарушены. Подбирали коллектив, тратились на обучение технологов, организовывали отдел продаж.
Да и самому пришлось основательно подучиться.
Он улыбается, а я понимаю всю степень работы над собой, читая сертификаты, полученные лично Горовым после обучения: «Работа со сложными подчиненными», «Менеджер и команда», «Генеральный директор и команда», «125 форм и методов нематериальной мотивации».
— Новых знаний не хватало катастрофически, — продолжает Владимир. — Но упорства нам не занимать. Жалею только, что начал нормальное обучение в 45 лет, когда понял, что бизнес не развивается. Спрашивал себя: «Почему сотрудники не хотят большего? Почему я беру новых людей, а они делают все так же, как старые?».
Стал читать. Наткнулся на книгу Максима Батырева «45 татуировок менеджера», в которой он описывает свою историю основания бизнеса, рассказывает об ошибках. Автор прямолинейно объясняет: что бы вы ни делали, начинайте с себя. Поставьте цель и донесите ее до сотрудников.
Я написал на бумажке, что хочу сделать, начал внедрять новые идеи на производстве. По итогу за последние пять-семь лет мы выросли почти вдвое.
Вытащили линию из минуса! Сегодня лакокрасочный цех обслуживает внутренние потребности завода и даже продает продукцию на стороне.
Подготовка плацдарма
Сегодня на фабрике кроме основных производственных цехов выстроили и вырастили отдел продаж, конструкторско-технологический отдел, отдел снабжения, склады, бухгалтерию.
— А чем сейчас живете?
— Текущий год идет под знаком айти-усовершенствования. Хотим оптимизировать и максимально автоматизировать все процессы, — говорит Горовой.— А еще готовим плацдарм для разработки нестандартных пакетов предложений для наших отельеров. Мы считаем, что в следующем году санаторно-курортная отрасль пойдет в рост после текущего проседания. Хотим быть готовыми. Организуем отдельное подразделение по изготовлению совершенно непохожих на привычные мебельные наборы для гостиничных номеров. Причем разрабатываем несколько различных по стилям и форме вариантов — и лофт, и модерн, и классику.
Так что на ближайших выставках представим номера отеля, отвечающие последним международным мебельным тенденциям. Мы на протяжении многих лет участвуем в выставке в Краснодарском крае — одной из крупнейших в Южном федеральном округе. Каждый год езжу или посылаю сотрудников на московскую выставку в «Экспоцентре» — смотрим новинки там. Плюс следим, что делают западные коллеги — в основном в Италии или Германии.
Власть, предлагающая деньги
Про еще одну знаковую встречу Владимир Владимирович рассказывает, начиная с краевого конкурса «Сделано на Кубани».
— Очень удивился тому, как тщательно и вдумчиво работала вся комиссия. Мы представили офисную мебель. Понимаете, они были так заинтересованы! Выдвигали ящики, проверяли, как работают доводчики, оценивали дизайн — не поверхностно, со знанием дела. Так что после такой взыскательной экспертизы понимаю, что конкурс мы выиграли заслуженно и можем этим гордиться. Приятно.
Еще приятнее стал последовавший за этим звонок из регионального министерства промышленности:
— Сотрудник министерства сказал, что был в составе комиссии и впечатлился нашим выставочным стендом. «Хочу приехать познакомиться». Приехал. И первым вопросом был: почему вы не пользуетесь мерами поддержки, которые край предоставляет местным предпринимателям? Я удивился. «Какими мерами?»— спрашиваю. Он стал перечислять: субсидии из краевого бюджета, льготные займы фонда развития промышленности региона, презентация продукции на стендах Кубани на отраслевых выставках… Помню, я тогда спросил с иронией: что, мол, действительно деньги дают? «Подайте заявку», — посоветовал он.
Передо мной как будто новый мир открылся. Льготные займы, компенсации затрат по лизингам — все это краевые власти предоставляют бизнесу на самом деле! Стал справляться у коллег — действительно, многие пользуются, и успешно. Людям власть сама дает денег! Да, нужно отчитываться, а как без этого? Словом, теперь знаю, кто станет нашим помощником в покупке станка стоимостью десять миллионов.
Сейчас предприятие собирает и разрабатывает документацию для регистрации в Федеральном реестре российских производителей промышленной продукции, который ведет Минпромторг России. Потом планируют подать данные и для включения в краевой перечень производителей промышленной продукции, который ведет минпром края. По словам моего собеседника, такие реестры предоставляют ряд преимуществ, связанных с информационной поддержкой, доступом к мерам государственной поддержки и продвижением продукции. Например, позволяют производителю участвовать в государственных и муниципальных услугах, упрощают процессы предоставления отчетности, улучшают взаимодействие с государственными органами, наконец, повышают конкурентоспособность.
— Но я был просто удивлен открытостью, энтузиазмом и дружелюбием, какие встретил у сотрудников краевого профильного министерства.
Делают даже больше, чем должны. Представляете, — не устает эмоционировать мой собеседник, — приходит власть и предлагает денег. В девяностые годы в такое просто невозможно было поверить.
Память по наследству
Так что, преодолев настороженность, сотрудничество с региональным ведомством Горовой таки начал! Говорит, что стали общаться не только с министерством, но и с Торгово-промышленной палатой, где можно и консультацию дельную получить, и экспертное мнение полезное найти.
Напоследок не удержалась, спросила:
— Владимир Владимирович, а какой у вас дома самый дорогой предмет мебели? — подразумевая, что говорю с весьма обеспеченным человеком.
Он ответил без паузы:
— Сервант. Он связан с моим детством: летом меня отправляли к тетушке в станицу. У них стоял сервант 60-х годов, который мне очень нравился — массивный, загадочный… После гибели родственников я отреставрировал его: ободрал, зашкурил, покрыл лаком. Сейчас стоит у меня — частичка семейной памяти…
А вы говорите — просто мебель…
пос. Плодородный.
Ранее мы писали:
Прыжок «тигра» — так называют экономический рывок Армавира
И об этом можно узнать не только из отчета главы — жители видят перемены воочию.
Накануне минувших выходных в городском Дворце культуры Армавира царило праздничное оживление. Так бывает при встрече объединенных общим делом и общим результатом людей. На открытую сессию Армавирской городской Думы собрались представители партийных, правоохранительных и общественных некоммерческих организаций, руководители промышленных и аграрных предприятий, бизнесмены, творческая интеллигенция, казачество, духовенство города — словом, те, от кого во многом зависит темп и качество жизни на территории.
Полимерный разговор: успешный опыт развития предприятия на Кубани с нуля
Динской завод по производству поликарбоната занимает лидирующие позиции на юге России, постепенно вытесняя с него иностранных поставщиков