Краснодар оказался на первом месте среди городов-миллионников России по скидкам на вторичное жилье. К таким выводам пришли аналитики «Яндекс Недвижимости».
По расчетам экспертов, размер скидки на вторичную недвижимость в столице Кубани достигает 5,6%. О том, почему собственники квартир в Краснодаре делают самые большие скидки в стране, интернет-порталу «Кубань 24» рассказал специалист по недвижимости Юрий Чернов.
Как формируются цены?
По словам эксперта, на рынке недвижимости есть продавцы с разным поведением, их можно разделить на несколько больших групп. К первой относятся владельцы вторичной недвижимости, которые устанавливают цену исходя из своих внутренних ощущений, а не из анализа предложений, представленных на рынке.
К этой же группе продавцов относятся и собственники, которые не спешат с продажей и ставят цену подороже. У таких людей нет сжатых сроков, они могут ждать покупателей годами. Юрий Чернов уточнил, что такие участники рынка относятся к доле не снижающих цену.
Ко второй категории относятся собственники, у которых нет большого количества времени, дли них продажа решает какую-то конкретную задачу: переезд, улучшение жилищных условий или размен.
«Естественно, при появлении «живого» покупателя обсуждается торг, так как неизвестно, когда появится следующий кандидат. Да и конкуренцию на рынке никто не отменял», — отметил эксперт по недвижимости.
Юрий Чернов добавил, что среди продавцов часто встречается практика, когда при подборе встречного варианта для продавца присутствует хороший дисконт.
«Продавец тоже охотно соглашается на скидки со своей стороны, понимая, что он в итоге в минусе не останется. Такое поведение характерно и для инвесторов, и для обычных продавцов, ведь цена снижена, пока есть интересующее встречное предложение», — дополнил специалист по недвижимости.
Как старый фонд удерживает покупателей?
Торг в размере 5% от стоимости недвижимости привычен для рынка. В таких случаях значение имеет не размер дисконта, а итоговая сумма, полученная на руки продавцом.
«У нас принято торговаться, и зачастую даже на изначально низкую стоимость покупатели могут попросить дисконт. Категорический отказ даже в минимальной скидке некоторые воспринимают крайне негативно. Поэтому опытные продавцы это учитывают и ставят квартиры с прицелом на будущие торги», — уточнил специалист по недвижимости.
Юрий Чернов добавил, что такая картина распространена по всему Краснодарскому краю. Владельцы старого фонда часто идут на максимальные уступки, а итоговая стоимость может складываться под воздействием многих факторов.
«Данные квартиры часто продают дети и внуки, которые получили их в наследство и не планируют там проживать. Это, конечно, влияет на модель поведения продавцов — как правило, недвижимость хотят продать быстро», — сообщил специалист.
Кроме того, в случае со старым фондом необходимо учитывать, что он все больше отстает от современных стандартов и понятий комфортного проживания за счет отсутствия лифтов, современных детских площадок или панорамных окон.
«Из плюсов можно отметить: старый фонд часто находится в развитых и обжитых районах. Для многих локация превыше всего», — подытожил Юрий Чернов.
Прогнозы на второй квартал 2026 года
Совет директоров Банка России 20 марта принял решение о снижении ключевой ставки на 50 базисных пунктов — с 15,5% до 15%. После этого, по словам эксперта, рынок оживился. Продавцы замечают изменения, но ждать такой же лояльности и скидок от них, как в прошлом году, не приходится.
«Скидки, конечно, будут, но уже поверх новых цен. Все-таки ипотека под 30% в прошлом году и 16–19% сейчас — это существенная разница. Банковские вклады тоже «тают» и стимулируют вкладчиков смотреть в сторону недвижимости», — уточнил Юрий Чернов.
При этом рынок дорогой недвижимости наименее подвержен колебаниям ипотечных ставок. Покупатели в данном сегменте реже кредитуются.
«Традиционно дорогие лоты продаются сильно дольше в сравнении со стандартным жильем. Поэтому получить хорошую скидку возможно, только если продавец реально торопится», — уточнил Чернов.
Специалист по недвижимости отметил, что скидки на рынке вторичной недвижимости Краснодара возможны в случае, если город попадет под условия семейной ипотеки.
Сейчас Краснодар остается востребованным местом для жизни, но не все могут позволить себе купить здесь жилье, поэтому меры поддержки нужно грамотно взвешивать и прогнозировать во избежание перегревов рынка, уточнил эксперт. Он добавил, что в сочетании с отложенным спросом семейная ипотека будет иметь взрывной эффект на цены по городу.
«Попытки внедрения семейной ипотеки на вторичный рынок уже были ранее. Она носила ограниченный характер с рядом определенных условий для некоторых населенных пунктов. Если коротко, то это должны быть небольшие населенные пункты, где нет строящихся новых домов. Краснодар по понятным причинам не попадает под данные критерии», — напомнил Чернов.
О том, почему ипотека не снижается вслед за ключевой ставкой, читайте в нашем материале.
Читайте также: краевой субсидией на ипотеку воспользовались 3,2 тыс. работников соцсферы Кубани.